濟(jì)寧醫(yī)學(xué)院銷(xiāo)售管理專(zhuān)業(yè)的老師告訴你，要想成功的銷(xiāo)售你們的產(chǎn)品，首先應(yīng)該自己承認(rèn)并接受它，也就是說(shuō)熱愛(ài)產(chǎn)品，傳播快樂(lè)。只有自己喜歡公司的產(chǎn)品，才能使別人對(duì)它有興趣。人都有分享的心態(tài)，把好的東西介紹給別人就會(huì)很愉快，很有信心。只有喜歡自己的產(chǎn)品，它才有生命力。我們?cè)趦?nèi)心里急不可耐地想告訴別人我們的產(chǎn)品是什么樣的，會(huì)給對(duì)方帶來(lái)哪些好處或解決什么樣的問(wèn)題，這種興奮愉悅之情表明產(chǎn)品在我們心中的價(jià)值所在。假如我們自己都不重視的話(huà)，就不可能期待客戶(hù)對(duì)我們的產(chǎn)品給予重視。
其次我們應(yīng)該增強(qiáng)互動(dòng)，親自試用。在介紹產(chǎn)品時(shí)，只有不斷和客戶(hù)互動(dòng)，及時(shí)發(fā)問(wèn)，才會(huì)了解客戶(hù)的想法并很好地引導(dǎo)客戶(hù)的思維。發(fā)問(wèn)會(huì)讓客戶(hù)參與其中，對(duì)產(chǎn)品的感受更加深刻。不斷地發(fā)問(wèn)會(huì)使客戶(hù)深入地了解產(chǎn)品的特征和優(yōu)勢(shì)對(duì)他們有什么好處，充分調(diào)動(dòng)客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的興趣，激發(fā)他們購(gòu)買(mǎi)的欲望。介紹產(chǎn)品時(shí)，一定不要忘了和客戶(hù)互動(dòng)，讓客戶(hù)親自參與體驗(yàn)，才會(huì)感受深刻，因?yàn)榭蛻?hù)在意自己的感受。
后要突出產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)，滿(mǎn)足客戶(hù)需求。介紹產(chǎn)品時(shí)一定要讓客戶(hù)聽(tīng)起來(lái)舒服，又能滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，大家要做好兩方面的工作：一是分析產(chǎn)品的特點(diǎn)；二是分析客戶(hù)的需求。客戶(hù)永遠(yuǎn)關(guān)心產(chǎn)品對(duì)自己的利益和好處，而不是產(chǎn)品的特點(diǎn)，所以伙伴們?cè)诮榻B產(chǎn)品時(shí)，要把產(chǎn)品的特點(diǎn)轉(zhuǎn)化成客戶(hù)所能得到的利益，從對(duì)方的利益這一角度來(lái)介紹你的產(chǎn)品。
其實(shí)銷(xiāo)售管理這一專(zhuān)業(yè)會(huì)教會(huì)我們很多，只要你用心，相信濟(jì)寧醫(yī)學(xué)院日照校區(qū)一定能實(shí)現(xiàn)你的營(yíng)銷(xiāo)夢(mèng)！
