山東工業(yè)技師3分鐘帶你了解不為人知的工業(yè)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)鏈

您可能聽說過工業(yè)機(jī)器人這個(gè)專業(yè)，但您了解具體的工業(yè)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)鏈嗎？下面山東工業(yè)技師學(xué)院就帶您從發(fā)展模式、銷售策略、流通渠道特征三個(gè)方面，了解不為人知的工業(yè)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)鏈，發(fā)現(xiàn)工業(yè)機(jī)器人背后的故事。

工業(yè)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式

總體來看，全球工業(yè)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式分為日本模式、美國模式、歐洲模式。

具體而言，日本模式是指機(jī)器人生產(chǎn)企業(yè)以開發(fā)新型機(jī)器人和批量生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品為主要目標(biāo)，由其子公司或社會(huì)上的工程公司來設(shè)計(jì)制造各行業(yè)所需要的機(jī)器人成套系統(tǒng)（所謂的一攬子解決方案），并完成交鑰匙工程；

美國模式是指其國內(nèi)企業(yè)基本上不生產(chǎn)普通工業(yè)機(jī)器人，需要的機(jī)器人通常由工程公司進(jìn)口，再根據(jù)需求自行設(shè)計(jì)制造配套的外圍設(shè)備，完成交鑰匙工程；

歐洲模式強(qiáng)調(diào)一攬子交鑰匙工程，即機(jī)器人的生產(chǎn)和用戶所需要的系統(tǒng)設(shè)計(jì)制造全部由機(jī)器人生產(chǎn)企業(yè)完成。

工業(yè)機(jī)器人廠家的銷售策略

目前，中國市場(chǎng)上工業(yè)機(jī)器人廠家很多，市場(chǎng)發(fā)展較快。各工業(yè)機(jī)器人廠家的銷售方式略有不同。

歐美工業(yè)機(jī)器人廠家開拓中國市場(chǎng)時(shí)，采用直接面向客戶銷售和機(jī)器人系統(tǒng)集成為主的雙向業(yè)務(wù)模式，存在少量代理商或代理店，如ABB直接銷售機(jī)器人和通過系統(tǒng)集成商銷售機(jī)器人的方式各占50%，史陶比爾則全部通過系統(tǒng)集成商銷售機(jī)器人。

日韓系的機(jī)器人廠商在一般會(huì)在國內(nèi)鋪設(shè)廣大的經(jīng)銷商代理網(wǎng)絡(luò)以擴(kuò)大機(jī)器人在中國的占有率，也有相當(dāng)一部分的廠商也會(huì)通過系統(tǒng)集成商合作的形式銷售產(chǎn)品，如安川。

工業(yè)機(jī)器人流通渠道特征

工業(yè)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)鏈由零部件企業(yè)、本體企業(yè)、代理商、系統(tǒng)集成商、終端客戶構(gòu)成，其中核心環(huán)節(jié)是本體企業(yè)。

機(jī)器人屬高技術(shù)裝備，用戶企業(yè)選擇了配套廠家后，一般不會(huì)輕易更換。新進(jìn)企業(yè)需要獲得用戶的合格供應(yīng)商資格后，才能夠進(jìn)入配套體系。

后期的產(chǎn)品維護(hù)，目前絕大部分由廠家來負(fù)責(zé)，即廠家直接為客戶的產(chǎn)品提供試樣，檢測(cè)，培訓(xùn)，售后、維修服務(wù)，只是產(chǎn)品的更換會(huì)由經(jīng)銷商向廠家進(jìn)行申請(qǐng)。

目前工業(yè)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)過幾十年的發(fā)展已經(jīng)相當(dāng)完整，從上游的工業(yè)機(jī)器人零部件制造，到中游的零部件組裝后到下游的渠道銷售和具體應(yīng)用。山東工業(yè)技師學(xué)院工業(yè)機(jī)器人專業(yè)畢業(yè)生從事的正是下游的工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用。工業(yè)機(jī)器人尚屬新興專業(yè)，就業(yè)形勢(shì)大好！