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汽車營銷有哪些技巧?濟(jì)南市技師學(xué)院來分析!

                    瀏覽[2486]次 [2018-6-4]

汽車營銷有哪些技巧?《了不起的挑戰(zhàn)》大家有看過嗎?汽車品牌新捷達(dá)又借這個(gè)節(jié)目火了一把,在節(jié)目里干起了拉火車頭的“挑戰(zhàn)”讓不少吃瓜群眾嘖嘖稱奇,像是看到了江湖上的“胸口碎大石”一樣,那么這樣的汽車營銷是如何激發(fā)出來的呢?今天濟(jì)南市技師學(xué)院就來與你分享汽車營銷技巧!

 

 汽車營銷你有哪些技巧?濟(jì)南市技師學(xué)院來分析!


濟(jì)南市技師學(xué)院分享汽車營銷技巧

 

一、對品牌來說,促銷越頻繁,品牌價(jià)值越低,客戶信任越低。

“沒有促銷就是好的促銷”。依賴促銷打開市場的品牌,一定不是牛逼品牌,在消費(fèi)者心目中是沒有位置的。頻繁促銷等于放棄品牌溢價(jià),等著虧損吧。

  

二、營銷是贏得消費(fèi)者不是打敗競爭對手。

我們很多做企業(yè)的不研究消費(fèi)者,天天研究競爭對手,同城同品牌的競爭是慘烈的,你看我們國內(nèi)車展上打架,好多都是自己打自己,或者兄弟品牌之間打。當(dāng)你贏得消費(fèi)者的時(shí)候,你根本不需要管你的競爭對手在做什么,反過來,你把所有的競爭對手都打敗,但你沒有贏得消費(fèi)者,那么消費(fèi)者還是擁有高選擇權(quán):不選擇。

 

三、服務(wù)設(shè)計(jì)核心是差異化定制化。

服務(wù)設(shè)計(jì)的依據(jù)是客戶需求和客戶體驗(yàn),因此內(nèi)容必須鼓勵(lì)差異化,多大的服務(wù)流程節(jié)點(diǎn)劃分好規(guī)范好即可,而我們現(xiàn)在把所有內(nèi)容都規(guī)范化了,什么時(shí)候發(fā)什么短信都寫好,什么時(shí)候說什么話提供什么飲料點(diǎn)心都規(guī)范好,根本創(chuàng)造不了客戶感動(dòng),只能得到客戶反感。

 

四、營銷的核心永遠(yuǎn)是STP,即市場細(xì)分,目標(biāo)群體,營銷定位。

這三件事情我們基本不做,比如微信平臺(tái)粉絲不分類,促銷信息也是全部發(fā)送,老客戶看到來要差價(jià),我們也不想目標(biāo)群體到底在哪,更別提營銷定位了。一個(gè)月要做幾個(gè)活動(dòng),做幾次傳播,之間什么關(guān)聯(lián),節(jié)奏怎么安排,都是不清楚的,市場營銷當(dāng)然做不好。

 

五、好的產(chǎn)品、服務(wù)、員工,本身就是好的營銷。

我們有時(shí)候聚焦于營銷手段,聚焦于營銷炒作,做的很多營銷跟產(chǎn)品沒什么關(guān)系,或者我們不知道如何從產(chǎn)品角度,服務(wù)角度,員工角度去做踏踏實(shí)實(shí)的內(nèi)功,就會(huì)出現(xiàn)“場面很好看,結(jié)果很難堪”的情況。作為汽車經(jīng)銷商,不要天天追求新奇特,踏踏實(shí)實(shí)的,好好愛惜自己的產(chǎn)品,展示產(chǎn)品和服務(wù),讓客戶對產(chǎn)品和服務(wù)點(diǎn)贊,這是一種潤物細(xì)無聲的營銷方式,也是細(xì)水長流之計(jì)。

 

六、互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)不會(huì)顛覆營銷的本質(zhì)。

在環(huán)境變化的時(shí)候,人們很容易著急,害怕,怕被潮流落下,然后各種跟風(fēng)。其實(shí)大可不必,營銷的核心是人性,人性不變,營銷就不會(huì)有什么變化。青奧會(huì)上的集體自拍,現(xiàn)在的挑戰(zhàn)冰桶的點(diǎn)名慈善,這些營銷方法和形式早就存在,只是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)加速了傳播,改變了過程。因此,不管變化如何洶涌,我們要做的是,積極利用過程,絕不放棄對本質(zhì)的掌握。

 

七、經(jīng)銷商市場營銷是要做深而不是做廣,是要做滲透,而不是做覆蓋。

傳統(tǒng)媒體概念上覆蓋率,到達(dá)量對于4S店的營銷來說成本巨大,意義不大。汽車消費(fèi)群體是集中的,聚集的,小眾的,4S店要做的是圈子的滲透,深度的影響,口碑的傳播。我們很多失敗的營銷花錢的營銷都是在定位上的失誤。

 

八、差異化以經(jīng)銷商定位的第一步

品牌差異化的關(guān)鍵就是別人能把你和其他競爭對手區(qū)別開來。我一直說我們的很多店一點(diǎn)差異化都沒有,是完全可替代的企業(yè)。所以,在轉(zhuǎn)型初期,我們必須重新考慮我們的差異化到底是什么?銷售顧問美?客戶餐飲贊?下班晚?服務(wù)好?放心?你總歸要有一樣特色讓人家在思考決策的時(shí)候把你跟別人區(qū)別出來。

 

九、營銷90%的時(shí)間是重復(fù)基本功,而不是追求創(chuàng)意和奇特。

我們現(xiàn)在的浮躁還在于不做基本功,天天想一招制敵。其實(shí)創(chuàng)意產(chǎn)生于基礎(chǔ)工作的不斷重復(fù)之中,為了創(chuàng)意,絕沒有創(chuàng)意。做汽車營銷先把基礎(chǔ)的工作做好,比如客戶研究,比如規(guī)劃,計(jì)劃,活動(dòng)策劃,執(zhí)行,評估,傳播,基礎(chǔ)性的工作做好,能決定你大部分成功,可以追求創(chuàng)意會(huì)讓你浮躁且不接地氣,而且變成一個(gè)好高騖遠(yuǎn)眼高手低的人。

 

十、你未來的潛客,就是你現(xiàn)在車主的樣子,這叫自然選擇。

很多營銷人員都愁自己的潛在客戶在哪里,我說你只需要看看已經(jīng)有哪些人買了你的車,找出他們的共性,然后照著這群人的樣子去找,你的潛在客戶就是這些人。廠家的目標(biāo)客戶群的宣傳是帶有傳播暗示導(dǎo)向的,基本上是不準(zhǔn)的,或者說每個(gè)地方的客戶都不一樣,所以,需要人群再定位,自然選擇是個(gè)好方法。

 

 

看了汽車營銷技巧的技巧,你都明白了嗎?想學(xué)習(xí)更多營銷技巧嗎?來濟(jì)南市技師學(xué)院報(bào)名學(xué)習(xí)吧!不是所有的營銷都靠降價(jià)來吸引顧客的!只有你創(chuàng)意足夠奇特新穎,照樣能成為營銷高手,坐擁豪車美女!


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