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現(xiàn)如今,很多學(xué)校談起招生就很焦慮。普遍反映是招生難,其實招生是一個過程,
大部分的情況是我們繼續(xù)沿用了原有的作法,和原有的團隊,市場已經(jīng)發(fā)生了改變,我們繼續(xù)采用原有的經(jīng)驗,那么只有一種可能就是人數(shù)持續(xù)的下降,主要的原因是沒有進行對細節(jié)進行研究,
今天創(chuàng)元教育為你介紹一些招生宣傳固有法則!甘為朋友們出謀劃策!
是以學(xué)校綜合實力來宣傳學(xué)校的一種招生方法。比如,學(xué)校的管理、教學(xué)質(zhì)量、實習(xí)力量、就業(yè)安置等實情向生源闡明。介紹法是招生宣傳普遍使用的一種招生方法。它要求招生老師能夠融會貫通、條理清晰、語言優(yōu)美地介紹學(xué)校的一切情況,對招生老師的口才要求較高,不能說了上句,忘了下句,語無倫次。此外,務(wù)必熟悉自己學(xué)校開設(shè)專業(yè)的特點、優(yōu)點、缺點、費用、技術(shù)、就業(yè)、宣傳、師資配備等。尤其在學(xué)生家長面前,要讓其感覺你對學(xué)校各專業(yè)非常熟悉。這一點是非常重要的,如果你連這些都說不清楚,那對方就不會認可你。
是通過與同類學(xué)校進行各方面對比,突出自己學(xué)校的優(yōu)勢進行招生的一種招生方法。運用類比法要求招生老師一定要了解同類學(xué)校的師資、教學(xué)、管理、服務(wù)、就業(yè)、實訓(xùn)、校貌等基本情況,更重要的是要掌握同類學(xué)校的優(yōu)勢和短處,做到“知已知彼、百戰(zhàn)不殆”在運用此法時要注意客觀公正的評價,不得詆毀誹謗。
是利用有一定影響力的媒體報道、權(quán)威人士的言行、政府部門的政策等進行宣傳的一種招生方法。招生老師在宣傳中,經(jīng)常會借助一些有影響的報道、人士、榮譽提升自己的宣傳力度,類似“明星效應(yīng)”,權(quán)威法運用好的方法還是讓中學(xué)領(lǐng)導(dǎo)、老師現(xiàn)場做宣傳。
是利用自己學(xué)校就業(yè)安置率高、穩(wěn)定率好的優(yōu)勢進行宣傳的一種招生方法。許多家長、學(xué)生都會提出這樣一個問題:“畢業(yè)后能否安置就業(yè)?穩(wěn)定嗎?”上大學(xué)就是圖個好工作,在這點上沒有保證就會有許多學(xué)生家長不愿填報本校。因此,招生老師在宣傳時,應(yīng)充分準備好有關(guān)就業(yè)方面的資料,如:學(xué)生率統(tǒng)計、就業(yè)合同書、已就業(yè)學(xué)生名單、與企業(yè)簽訂的用工合同書等。
推銷從某種角度上講是招生工作的核心部分。如果學(xué)會了做推銷,就是學(xué)會了如何招生。因此,要在招生工作中做出成績,首先要從推銷的角度上做起。推的是什么?是學(xué)校的優(yōu)勢,銷的是什么?是你把學(xué)生如何招到學(xué)校。那么,如何做一個成功的招生人員呢。需要綜合的素質(zhì)。這種素質(zhì),有的是先天就具有一些的,但是,更多的是后天的學(xué)習(xí)和鍛造。
可能以上這些方法和途徑還遠遠不夠!
朋友們?nèi)裟氵在為招生難、招不到優(yōu)質(zhì)學(xué)生、招生宣傳不到位等發(fā)愁?
創(chuàng)元教育愿做你的解語花↓↓↓

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