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招生三十六計?你會幾計?且聽技校網(wǎng)為你講述!

                    瀏覽[2130]次 [2018-9-10]

       招生三十六計?你會幾計?你又清楚幾計呢?好的辦學(xué)條件加上科學(xué)的招生方法就等于源源不斷地優(yōu)秀人才加入,這也是推動學(xué)校往前發(fā)展的不竭動力!那關(guān)于科學(xué)的招生方法你有何認(rèn)識呢?今天山東技校網(wǎng)為大家分享一下招生計策,希望能幫助到大家!

 

 

 

山東技校網(wǎng)為你分享招生三十六計

 

第一計:邀訪招生

1、邀約方式——地面推廣,電話邀約和渠道邀約。

2、邀約內(nèi)容可以根據(jù)本校的實際情況來定,比如可以通過測評法,試聽法和免費輔導(dǎo)課的方法來實現(xiàn)。

 

第二計:知名講座

1、市場賣點——講什么?什么人講?

2、拉動生源——學(xué)生喜歡聽,家長期待聽

3、切入宣傳——不漏痕跡的營銷(我們能解決學(xué)生的一系列問題)

4、升華招生——口碑要優(yōu)于現(xiàn)場報名

 

第三計:老生續(xù)班

1、成熟客戶——穩(wěn)定生源

2、口碑宣傳——學(xué)生成績的周期

3、流失影響——流失一個影響十八個

授課過程中要定期溝通,可以通過一定的電話授課來維護(hù)師生關(guān)系,續(xù)班工作要做在平時,做在細(xì)處。

 

第四計:以生招生

1、授課質(zhì)量。

2、教師主導(dǎo):看老師怎么說。

3、適當(dāng)激勵:激勵誰?怎樣激勵?

4、家長溝通:鐵桿家長的打造。

 

第五計:一生多班

1、課程多元——為什么引進(jìn)?必然趨勢,抵御風(fēng)險,做大做強(qiáng)。

2、師資儲備——關(guān)鍵所在。

3、推介方式——為什么要學(xué)?方便學(xué)習(xí),全面發(fā)展。

4、多元發(fā)展——引進(jìn)什么項目?文化類:英語,作文,數(shù)學(xué);模式類:一對一輔導(dǎo),小班教學(xué),大班教學(xué),晚輔導(dǎo)等等。

 

第六計:公關(guān)招生

校校合作。1、分層次:校長——教導(dǎo)主任——班主任——任課老師。

2、利益分配——上下打點。

3、關(guān)系維護(hù)——逢年過節(jié),時時關(guān)照無底洞。

4、短期利用——利益鏈脆弱。

 

 

 

 

第七計:示范課程

1、掌握技巧——學(xué)生為什么要學(xué)?家長為什么掏錢?

2、把握重點——精彩課堂,謹(jǐn)慎承諾,市場賣點。

3、抓住心理——報名關(guān)鍵點(臨門一腳)。

4、及時回訪——為什么不報名?怎樣讓其報名?

 

第八計:傳單招生

1、內(nèi)容確定——階段性市場吸引點。

2、計劃排版——突出重點,留存度。

3、發(fā)放技巧——怎么發(fā)?

4、收集信息——關(guān)鍵中的關(guān)鍵,怎么收集?(嘴皮子+禮物)

5、部分類型——報紙、三折頁、邀請卡、海報、扇子、賀卡、福字、手提袋、學(xué)生手冊、學(xué)生墊板、課程表、筆等。

 

第九計:網(wǎng)絡(luò)招生

1、彰顯實力——學(xué)校是否自有網(wǎng)站已經(jīng)成為實力標(biāo)志,在不遠(yuǎn)的未來,80后父母將更多的在網(wǎng)絡(luò)上選擇培訓(xùn)學(xué)校。

2、形象展示——從學(xué)校,教師,課程,文化和獲得成績等多方面展示。

3、多方出擊——自有網(wǎng)站、信息港、論壇、集合類網(wǎng)站。

4、關(guān)注后續(xù)——效果,提高效果。

 

第十計:成績宣傳

“上中下”,全方位,立體式,地毯式的宣傳。

——漫天飛舞的橫幅和賀信。

——宣傳單、海報、報紙、X展架、展板、公示欄、游街宣傳和大型家長會(分享經(jīng)驗)

——錦旗。鐵桿家長——征得同意——學(xué)校出錢。

 

第十一計:舉辦大賽

1、前期籌備——精細(xì)化準(zhǔn)備,以賽促招。

2、公關(guān)效果——聯(lián)合舉辦,公私“聯(lián)贏”。

3、托大影響——依托媒體。

4、后續(xù)服務(wù)——賽前輔導(dǎo)課,賽后免費課,不管是什么課,能報名就是好課。

 

第十二計:定點咨詢

1、位置選擇——大型超市內(nèi)(門口,收銀席后),校門口(公立學(xué)校,本校),書店,公園,商業(yè)街。

2、人員招聘——專職,兼職。

3、把握督察——信任不等于放棄監(jiān)督。

4、工資核算——按天、按發(fā)放量、按回收信息量。

 

 

 

 

 

 

第十三計:軟文招生

1、軟文內(nèi)容——硬廣是形象,軟文是影響。

2、欄目互動——教育專刊,新聞板塊。

3、活動互惠——廣告公司(人)相互競爭,任務(wù)量。

4、互利關(guān)系——聯(lián)合舉辦活動,雙方受益。

和報紙編輯、記者建立良好關(guān)系,不僅是便于宣傳,更重要的是規(guī)避風(fēng)險。

 

第十四計:硬廣招生

1、突出主題——寸土寸金,市場賣點,吸引眼球。

2、版面選定——新聞版優(yōu)于廣告版;左上方優(yōu)于右下方。一定要注意版面的顏色。

3、把握時機(jī)——平日打小不如關(guān)鍵打大,優(yōu)劣順序依次是周五、周三四、周一二、周末。

4、慎重選擇——每次硬廣后統(tǒng)計效果,反饋影響,及時調(diào)整。

 

第十五計:戶外課堂

1、時機(jī)選擇——春華秋實,周六日。

2、突出宣傳——戶外教學(xué),趣味活動,宣傳手段。

3、擴(kuò)大影響——從家長學(xué)生心理入手。

4、吸引生源——要告訴周邊的學(xué)生和家長(我們是什么學(xué)校,我們有什么課程,學(xué)生為什么要學(xué))

 

第十六計:冬夏令營

1、項目選擇——對學(xué)生有用,有市場賣點,與學(xué)校課程銜接。

2、寓教于樂——學(xué)生喜歡,家長樂于付款。

3、安全把握——。

4、生源轉(zhuǎn)化——需要潛移默化的滲透。

 

第十七計:電視廣播

1、頻道選擇——中央優(yōu)于省級優(yōu)于地方;1套優(yōu)于2套;新聞優(yōu)于廣告。

2、廣播文字——軟文,新聞好;廣告次之;飄文再次之。

3、合理規(guī)劃——什么時間,什么內(nèi)容,什么方式,怎么結(jié)合宣傳。

4、充分利用——一次上電視,可宣傳一年。

 

第十八計:張貼海報

1、關(guān)系協(xié)調(diào)——城管,居委會,物業(yè)。

2、位置方式——櫥窗、公示欄、便民欄、門洞內(nèi)。

3、板式印刷——美觀大方,內(nèi)容簡潔,市場賣點,駐留度高,多種樣式。

4、張貼檢查——不干膠,膠帶,漿糊(不用膠水)

 

 

 

 

 

 

第十九計:晚間陪讀

1、針對市場——雙職工家庭。

2、內(nèi)部維護(hù)——內(nèi)部生源免費或優(yōu)惠參加。

3、外部招生——市場化運作。

贏利點:(1)代接放學(xué)(2)同步輔導(dǎo)(3)晚餐供應(yīng)(4)提供住宿。

 

第二十計:內(nèi)刊宣傳

1、潛在營銷——學(xué)刊(報紙)開路,響亮名頭。

2、確定主題——公益為主,家庭教育可讀性強(qiáng)。

3、設(shè)計排版——專業(yè)設(shè)計,體現(xiàn)檔次。

4、借力傳播——整合宣傳,降低成本。

目的:增加保留度和可讀性。

 

第二十一計:公交廣告

1、適時選擇——投放時間,投放內(nèi)容,投放平臺。

2、避免多選——線路選擇,平臺選擇,價格高昂。

3、強(qiáng)調(diào)精細(xì)——效果細(xì)致統(tǒng)計,及時調(diào)整。

4、切忌盲目——投入大,見效需要時間,一旦盲目投入,成本不易回收。

 

第二十二計:游街宣傳

1、安全協(xié)調(diào)——游街路線,注意交通安全,城管協(xié)調(diào)。

2、時機(jī)把握——階段性宣傳,市場賣點,時間為周六日或節(jié)假日等人群聚集時段。

3、召集培訓(xùn)——宣傳意義,宣傳目標(biāo),宣傳手段。

4、整體統(tǒng)一——統(tǒng)一服裝,統(tǒng)一話術(shù),統(tǒng)一形象。

 

第二十三計:聯(lián)合招生

1、選擇對象——非競爭對手培訓(xùn)學(xué)校。

2、互惠互利——課程捆綁,成本公攤,擴(kuò)大影響。

3、注重協(xié)議——白紙黑字,親兄弟明算賬。

4、把握權(quán)益——杜絕妥協(xié),把握渠道,長遠(yuǎn)利益。

方法:聯(lián)合舉辦活動;聯(lián)合市場招生;課程合作,互相補充。

 

第二十四計:聯(lián)合辦學(xué)

1、借勢辦學(xué)——借助對方優(yōu)勢,擴(kuò)大辦學(xué)范圍。

2、把握命脈——或者教師或者市場招生。

3、協(xié)議約定——利益非配,異議處理。

4、取長補短——通過合作,向合作學(xué)校學(xué)習(xí),迅速成長自身。

方式:(1)股份制(2)學(xué)費扣去教材費五五分(3)成本細(xì)算,利潤分成。

 

 

 

 

 

第二十五計:節(jié)日營銷

1、節(jié)日選擇——兒童節(jié),圣誕節(jié),愛心日。

2、活動方式——公益慰問,晚會表演,戶外表演。

3、市場宣傳——宣傳目的,宣傳主題,吸引亮點。

4、留住生源——問題:如何留住學(xué)生?

 

第二十六計:公益服務(wù)

1、社會責(zé)任——作為教育工作者的責(zé)任。

2、方式選擇——低保家庭,福利院,聾啞學(xué)校等。

3、品牌宣傳——樹立學(xué)校形象,提升品牌內(nèi)涵。

4、嫁接招生——如何擴(kuò)大宣傳面,讓公益行為人人皆知。

建議:(1)帶領(lǐng)學(xué)生參加此類活動(讓自己學(xué)生邀請外部學(xué)生)。(2)與公立學(xué)校合作。

 

第二十七計:廣場演出

1、籌備協(xié)調(diào)——利用廣場受眾面廣的優(yōu)勢,確定主題,節(jié)目安排,推廣宣傳。

2、流程細(xì)節(jié)——廣場演出須較高操控度,須將活動的每個細(xì)節(jié)細(xì)化,不斷推敲,保證安全。

3、人員安排——分組安排,責(zé)任到人,預(yù)測突發(fā)事件,安排專人處理。

4、收集轉(zhuǎn)化——收集觀眾信息,轉(zhuǎn)化生源。

 

第二十八計:聯(lián)合社區(qū)

1、突出公益——不要凸顯功利性,要做公益性宣傳。

2、傳播理念——教學(xué)理念,教學(xué)法,無形傳播。

3、信息收集——電話回訪,轉(zhuǎn)化生源。

4、社區(qū)教育——社區(qū)布點,社區(qū)活動開路先鋒。

方式:(1)公益講座(2)學(xué)習(xí)問題評測

 

第二十九計:禮品激勵

1、禮品柜臺——設(shè)置學(xué)生喜歡的禮物。

2、積分換取——讓換取需要門檻和延續(xù)性。

3、招生續(xù)班——招生:讓學(xué)生感覺到學(xué)校學(xué)習(xí)禮品

4、酌情適當(dāng)——不要讓家長感到反感。

 

第三十計:學(xué)習(xí)沙龍

1、突出公益——公益化學(xué)習(xí)沙龍,多見為英語角,小作家協(xié)會。

2、長久堅持——將沙龍做成學(xué)校品牌。

3、潛在生源——品牌影響,逐漸轉(zhuǎn)化。

4、促進(jìn)招生——水滴石穿。

 

 

 

 

 

第三十一計:生日祝福

1、突出感恩——感謝父母,老師,朋友。

2、全員參與——集體祝福,彩紙(賀卡、信)寄情。

3、簡單禮物——學(xué)校購買或集體制作。

4、忠誠客戶——學(xué)生牢記,家長感激。

 

第三十二計:公益廣告

1、投放選擇——投放方式,投放內(nèi)容。

2、結(jié)合政策——政策允許,爭取支持。

3、強(qiáng)化責(zé)任——社會責(zé)任,引起關(guān)注。

4、品牌傳播——正面形象。

5、無形宣傳

例如:甲流感海報,衛(wèi)生安全,防火宣傳,防盜宣傳,樓梯樓號。

 

第三十三計:促銷優(yōu)惠

1、精品教育——注重學(xué)校形象維護(hù)。

2、不打折扣——教育是不能有“折扣”的。

3、禮品贈送——促進(jìn)報名,刺激消費。

4、學(xué)習(xí)卡券——減低成本,促使報名,消耗課時。

 

第三十四計:短信招生

1、發(fā)送內(nèi)容——吸引力強(qiáng),把握家長心理。

2、發(fā)送方式——短信平臺,自由信息。

3、效果監(jiān)控——回電統(tǒng)計,變更平臺(客戶群體)。

4、轉(zhuǎn)化生源——積極回訪,邀請試聽,促進(jìn)報名。

 

第三十五計:戶外廣告

1、學(xué)校形象——提升學(xué)校外在形象,提高熟知度。

2、內(nèi)容設(shè)計——內(nèi)容簡介明快,3秒效應(yīng)。

3、擺放位置——交通要道,便于觀看。

4、及時更換——殘破不堪,影響形象。

 

第三十六計:教學(xué)質(zhì)量

教學(xué)質(zhì)量是招生的關(guān)鍵,更是留住生源,使學(xué)生持續(xù)續(xù)班的第一推動力,所以,在這里,提醒所有的校外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu),只有從愛走向愛,抓住教學(xué)質(zhì)量,才是辦學(xué)的根本。


 

 


招生三十六計 計計為你助力

 

不要走開!免費為您獻(xiàn)上招生寶庫!

 

 

創(chuàng)元教育——十年磨一劍 鑄造招生第一品牌

 


 

隨著互聯(lián)網(wǎng)+招生宣傳普及,職業(yè)院校里的“互聯(lián)網(wǎng)+招生”已經(jīng)風(fēng)靡全球。而現(xiàn)階段絕大多數(shù)職業(yè)學(xué)院所采用的宣傳手段無非就是:制作H5頁面、轉(zhuǎn)發(fā)微信公眾號內(nèi)容到朋友圈、制作宣傳片、建設(shè)學(xué)校官網(wǎng)、或者是印發(fā)傳統(tǒng)紙質(zhì)招生簡章等;但是,這些宣傳方法對學(xué)生而言已經(jīng)毫無新意了。

 

為此,唐山創(chuàng)元教育咨詢有限公司通過十多年的職業(yè)院校招生經(jīng)驗,積極探索和學(xué)習(xí),總結(jié)出了在傳統(tǒng)招生模式上結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)的“全景校園+招生”的創(chuàng)新型模式,借助河北技校網(wǎng)山東技校網(wǎng)職教網(wǎng)的流量和招生大數(shù)據(jù)優(yōu)勢,實現(xiàn)了職校精準(zhǔn)、高效的招生宣傳,有效解決了職業(yè)院校招生宣傳的難題。這一模式的核心目標(biāo)是:提升職業(yè)院校在互聯(lián)網(wǎng)上的品牌知名度及競爭力、擴(kuò)大招生數(shù)量、提高新生報到率及招生整體質(zhì)量

 

 

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6官方網(wǎng)站安全監(jiān)管,網(wǎng)絡(luò)黑客和不良分子會通過不法手段入侵網(wǎng)站,給網(wǎng)站的排名及百度評級造成影響,更嚴(yán)重的是發(fā)布非法違規(guī)的信息,我們會及時予以排查,協(xié)助學(xué)校技術(shù)人員進(jìn)行清除網(wǎng)站漏洞。

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