讓你一舉成為優(yōu)秀招生人的方法

招生老師的首要任務(wù)是招生，如果招不到學(xué)生，學(xué)校就沒有希望。同時(shí)，招生老師的工作還有拓展，只有招生也是沒有希望的，而只有不斷拓展市場，才能夠建立起長期的市場地位，贏得長期的市場份額，為學(xué)校的招生渠道建立了重要的無形資產(chǎn)，為自己贏得了穩(wěn)定的業(yè)績。
作為一個(gè)優(yōu)秀的招生老師，應(yīng)當(dāng)具備那些心態(tài)呢？
一、真誠
態(tài)度是決定一個(gè)人做事能否成功的基本要求，作為一個(gè)招生人員，必須抱著一顆真誠的心，誠懇的對待學(xué)生或家長，對待同事，只有這樣，別人才會(huì)尊重你，把你當(dāng)作朋友。招生老師是學(xué)校的形象，學(xué)校素質(zhì)的體現(xiàn)，是連接學(xué)校與社會(huì)，與學(xué)生或家長的樞紐，因此，招生老師的態(tài)度直接影響著學(xué)校的招生數(shù)量。
二、自信心
信心是一種力量，首先，要對自己有信心，每天工作開始的時(shí)候，都要鼓勵(lì)自己，要能夠看到學(xué)校優(yōu)勢，并把這些熟記于心，要和對手競爭，就要有自己的優(yōu)勢，就要用一種必勝的信念去面對學(xué)生或家長。
作為招生老師，你不僅僅是在招生，你也是在表現(xiàn)自己，學(xué)生或家長接受了你，才會(huì)接受你的建議。
被稱為汽車招生大王的世界基尼斯紀(jì)錄創(chuàng)造者喬·吉拉德，曾在一年中零售推銷汽車1600多部，平均每天將近五部。他去應(yīng)聘汽車推銷員時(shí)，老板問他，你推銷過汽車嗎？他說，沒有，但是我推銷過日用品，推銷過電器，我能夠推銷它們，說明我能夠推銷自己，當(dāng)然也能夠推銷汽車。
知道沒有力量，相信才有力量。喬·吉拉德之所以能夠成功，是因?yàn)樗�有一種自信，相信自己可以做到。
三、做個(gè)有心人
“處處留心皆學(xué)問”，要養(yǎng)成勤于思考的習(xí)慣，要善于總結(jié)招生經(jīng)驗(yàn)。每天都要對自己的工作檢討一遍，看看那些地方做的好，為什么？做的不好，為什么？多問自己幾個(gè)為什么？才能發(fā)現(xiàn)工作中的不足，促使自己不斷改進(jìn)工作方法，只有提升能力，才可抓住機(jī)會(huì)。
機(jī)遇對每個(gè)人來說都是平等的，只要你是有心人，就一定能成為行業(yè)的佼佼者。臺灣企業(yè)家王永慶剛開始經(jīng)營自己的米店時(shí)，就記錄客戶每次買米的時(shí)間，記住家里有幾口人，這樣，他算出人家米能吃幾天，快到吃完時(shí)，就給客戶送過去。正是王永慶的這種細(xì)心，才使自己的事業(yè)發(fā)展壯大。
作為一個(gè)招生老師，學(xué)生或家長的每一點(diǎn)變化，都要去了解，努力把握每一個(gè)細(xì)節(jié)，做個(gè)有心人，不斷的提高自己，去開創(chuàng)更精彩的人生。
四、韌性
招生工作實(shí)際是很辛苦的，這就要求招生老師要具有吃苦、堅(jiān)持不懈的韌性。“吃得苦中苦，方得人上人”。招生工作的一半是用腳跑出來的，要不斷的去拜訪學(xué)生或家長，去協(xié)調(diào)學(xué)生或家長，甚至跟蹤學(xué)生或家長提供服務(wù)，招生工作絕不是一帆風(fēng)順，會(huì)遇到很多困難，但要有解決的耐心，要有百折不撓的精神。
美國明星史泰龍?jiān)跊]有成名前，為了能夠演電影，在好萊塢各個(gè)電影學(xué)校一家一家的去推薦自己，在他碰了一千五百次壁之后，終于有一家電影學(xué)校愿意用他。從此，他走上影壇，靠自己堅(jiān)韌不拔的韌性，演繹了眾多的硬漢形象，成為好萊塢著名的影星之一。
招生老師每天所遇到問題，難道比史泰龍遇到的困難還大嗎？沒有。

五、良好的心理素質(zhì)
具有良好的心理素質(zhì)，才能夠面對挫折、不氣餒。每一個(gè)學(xué)生或家長都有不同的背景，也有不同的性格、處世方法，自己受到打擊要能夠保持平靜的心態(tài)，要多分析學(xué)生或家長，不斷調(diào)整自己的心態(tài)，改進(jìn)工作方法，使自己能夠去面對一切責(zé)難。只有這樣，才能夠克服困難。同時(shí)，也不能因一時(shí)的順利而得意忘形，須知“樂極生悲”，只有這樣，才能夠勝不驕，敗不餒。
六、交際能力
每一個(gè)人都有長處，不一定要求每一個(gè)招生老師都八面玲瓏、能說會(huì)道，但一定要多和別人交流，培養(yǎng)自己的交際能力，盡可能的多交朋友，這樣就多了機(jī)會(huì)，要知道，朋友多了路才好走。另外，朋友也是資源，要知道，擁有資源不會(huì)成功，善用資源才會(huì)成功。
七、熱情
熱情是具有感染力的一種情感，他能夠帶動(dòng)周圍的人去關(guān)注某些事情，當(dāng)你很熱情的去和學(xué)生或家長交流時(shí)，你的學(xué)生或家長也會(huì)“投之以李，報(bào)之以桃”。當(dāng)你在路上行走時(shí)，正好碰到你的學(xué)生或家長，你伸出手，很熱情的與對方寒暄，也許，他很久就沒有碰到這么看重他的人了，或許，你的熱情就促成學(xué)生報(bào)名。
八、知識面要寬
招生老師要和形形色色、各種層次的人打交道，不同的人所關(guān)注的話題和內(nèi)容是不一樣的，只有具備廣博的知識，才能與對方有共同話題，才能談的投機(jī)。因此，要涉獵各種書籍，無論天文地理、文學(xué)藝術(shù)、新聞、體育等，只要有空閑，養(yǎng)成不斷學(xué)習(xí)的習(xí)慣。
九、責(zé)任心
招生老師的言行舉止都代表著你的學(xué)校，如果你沒有責(zé)任感，你的學(xué)生或家長也會(huì)向你學(xué)習(xí)，這不但會(huì)影響你的招生量，也會(huì)影響學(xué)校的形象。無疑，這對市場會(huì)形成傷害。
有一家三口住進(jìn)了新房，妻子見丈夫和兒子不太講究衛(wèi)生，就在家里寫了一條標(biāo)語：講究衛(wèi)生，人人有責(zé)。兒子放學(xué)回家后，見了標(biāo)語，拿筆把標(biāo)語改成“講究衛(wèi)生，大人有責(zé)”。第二天，丈夫看見，也拿出筆，把標(biāo)語改成“講究衛(wèi)生，夫人有責(zé)”。
這雖然是一個(gè)笑話，但說明一個(gè)問題。責(zé)任是不能推卸的，只有負(fù)起責(zé)任，就象故事里的那一家，怎樣才能夠讓家里變的更衛(wèi)生？首先，要自己講究衛(wèi)生，不能推卸責(zé)任。作為一個(gè)招生老師，你的責(zé)任心就是你的信譽(yù)，你的責(zé)任心，決定著你的業(yè)績。
十、談判力
其實(shí)招生老師無時(shí)不在談判，談判的過程就是一個(gè)說服的過程，就是尋找雙方佳利益結(jié)合點(diǎn)的過程。在談判之前，要搞清楚對方的情況，所謂知己知彼，了解對方的越多，對自己越有利，掌握主動(dòng)的機(jī)會(huì)就越多。
孫子曰，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。談判力的表現(xiàn)不是你能夠滔滔不絕的說話，而是你能夠抓住要點(diǎn)，首先滿足學(xué)生或家長的需求，再滿足自己的需求，在雙方都有異議時(shí)，就看你平時(shí)掌握了學(xué)生或家長多少信息，那么，你掌握的信息越多，你的主動(dòng)權(quán)就有可能更好的運(yùn)用。談判力的目的是達(dá)到雙贏，達(dá)到互惠互利。
一個(gè)招生老師要養(yǎng)成勤于思考，善于總結(jié)的習(xí)慣，你每天面對的學(xué)生或家長不同，就要用不同的方式去談判，去和學(xué)生或家長達(dá)成滿意的交易，這才是你談判的目的。
前國家足球總教練米盧說：心態(tài)決定一切！我相信幸運(yùn)之門總是對天道酬勤的人敞開著，世界上沒有卑微的工作，只有卑微的工作態(tài)度。作為一個(gè)招生老師，只有用謙卑的心態(tài)，積極的心態(tài)去面對每一天的工作，成功一定在不遠(yuǎn)處等著你我。
在做招生的過程中，有一個(gè)奇怪的現(xiàn)象，一個(gè)業(yè)務(wù)能力不強(qiáng)的招生老師，但只要他準(zhǔn)備的充分，他的業(yè)績一定高于一個(gè)業(yè)務(wù)能力比他強(qiáng)，但沒有準(zhǔn)備的招生老師，為什么呢？雖然在招生的過程中，受很多相關(guān)的因素影響，但主要的是你要明白你要做什么者。
也許招生老師的工作周而復(fù)始，每天重復(fù)著昨天的工作內(nèi)容，但是要明白，你每天所面對的學(xué)生或家長是不一樣的。海爾的張瑞敏曾說過這樣一句話：簡單的事情重復(fù)做，就能做成不簡單的事。要讓自己的每一天過的平凡，但不能平庸。`