隨著微博的火熱，便催生了一種相關(guān)的營(yíng)銷方式，即微博營(yíng)銷。微博營(yíng)銷以微博作為營(yíng)銷平臺(tái)，每一個(gè)聽眾(粉絲)都是潛在營(yíng)銷對(duì)象，每個(gè)個(gè)人、每個(gè)企業(yè)都可以在新浪、騰訊等注冊(cè)一個(gè)微博，然后利用更新自己的微博向網(wǎng)友傳播企業(yè)、產(chǎn)品信息。微博主每天更新的內(nèi)容可以跟大家交流，或者發(fā)布大家所感興趣的話題，這樣就可以達(dá)到營(yíng)銷的目的。
微博營(yíng)銷公司：利潤(rùn)率60%
在北京朝陽(yáng)區(qū)的一個(gè)辦公樓里，有一家小公司，規(guī)模不大，只有二十個(gè)員工，但是他們所從事的工作，卻能影響到幾百萬(wàn)的網(wǎng)民。他們就是進(jìn)行微博營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)推廣的公關(guān)公司。
“我們主要負(fù)責(zé)聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)紅人(即網(wǎng)絡(luò)上擁有粉絲比較多的微博主)和需要進(jìn)行微博推廣的公司，”某網(wǎng)絡(luò)推廣公司職員小謝這樣告訴記者，“公司把需要推廣的項(xiàng)目告訴我們，我們就去尋找相應(yīng)的微博主進(jìn)行推廣。比如有數(shù)碼廠商需要做廣告，那我們就去找在數(shù)碼界比較有影響力的微博主，如果是賣衣服的，我們就找在時(shí)尚界比較有影響力的人，我們起到一個(gè)中介的作用�！�
“當(dāng)有新的推廣項(xiàng)目來(lái)的時(shí)候，我們就會(huì)去聯(lián)系這些微博主，去跟他們商量，看他們要不要做這個(gè)推廣�！标P(guān)于這些微博主是如何找到的，小謝說(shuō)：“有一部分人是公司前期就已經(jīng)建立了合作關(guān)系的，有的是經(jīng)過(guò)熟人或者同行介紹的，還有一部分人是需要我們?nèi)フ业摹＞W(wǎng)絡(luò)上有些很有名氣的微博并不是個(gè)人在經(jīng)營(yíng)，而是背后有一個(gè)專門的運(yùn)作團(tuán)隊(duì)，從事這個(gè)微博的營(yíng)銷與推廣。因此聯(lián)系他們的工作主要由公司的媒介部門負(fù)責(zé)。有的時(shí)候，一個(gè)團(tuán)隊(duì)就擁有很多的在網(wǎng)絡(luò)上有名氣的微博，這個(gè)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)集體運(yùn)作推廣這些事情�！�
“我們找微博紅人主要看三個(gè)方面，首先要求他的粉絲數(shù)量要多，多并不是指僵粉，而是活粉；第二，他的粉絲里邊要有一些粉絲數(shù)量龐大的人的存在，好有加V的或者比較火的微博達(dá)人，以保證更好地傳播；第三，他能夠@別的人，例如@名人，@媒體，@微博紅人等等，這個(gè)不保證他們能轉(zhuǎn)發(fā)，但是保證他們能看到。”
“找到人以后，就要進(jìn)行微博推廣了。在微博上，除了讓人看到廣告不反感，還要讓看到廣告的人自發(fā)的把信息擴(kuò)散出去形成鏈?zhǔn)絺鞑�，從而形成�?lián)動(dòng)效應(yīng)。因此我們會(huì)對(duì)整個(gè)推廣活動(dòng)進(jìn)行策劃，然后根據(jù)策劃出的文案進(jìn)行推廣，包括有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)、贈(zèng)送Q幣、贈(zèng)送話費(fèi)等活動(dòng)。140個(gè)字的微博，有時(shí)候我們會(huì)規(guī)定內(nèi)容，有時(shí)候要微博主自己來(lái)寫。如果是微博主自己寫，那他的內(nèi)容寫完以后要經(jīng)過(guò)我們的審核才能發(fā)布，因?yàn)槲覀円獙?duì)我們的合作伙伴負(fù)責(zé)，如果內(nèi)容不符合實(shí)際或者影響不好，合作伙伴就會(huì)追究我們的責(zé)任。但是有些小公司就不管這些，那些聳人聽聞的、暴利的、血腥的、三俗的、散播虛假愛(ài)心的、傳播謠言的，只要是能吸引人們關(guān)注的，他們都做。關(guān)注度就是金錢，他們不會(huì)管影響好壞。”
記者在網(wǎng)上也發(fā)現(xiàn)了這樣的微博推廣網(wǎng)站。網(wǎng)站會(huì)時(shí)時(shí)更新“任務(wù)”，并有一定的任務(wù)金額，微博主會(huì)因?yàn)樽约悍劢z(聽眾)的不同得到不同的獎(jiǎng)金，每個(gè)粉絲(聽眾)0.001元。而關(guān)于微博的內(nèi)容則五花八門。小謝介紹說(shuō)：“做一次推廣，我們的收益大概是紅人的3倍，比如給了微博紅人200，我們就會(huì)拿600，然后給客戶報(bào)800。大的網(wǎng)絡(luò)公關(guān)公司因?yàn)槿蝿?wù)繁重，就會(huì)把任務(wù)外包給一些小的網(wǎng)絡(luò)公關(guān)公司，這些小公司一般能接到4—5個(gè)大客戶，而且這些客戶都是做長(zhǎng)期的，有的一做就是一年。按照每個(gè)月4萬(wàn)的服務(wù)費(fèi)，這個(gè)小公司每月就能得到20萬(wàn)左右的服務(wù)費(fèi)，按照利潤(rùn)率60%(這是低，有的能達(dá)到80%)計(jì)算，每個(gè)月就是12萬(wàn)，再加上一些散的小客戶，每個(gè)月能收入15萬(wàn)左右。”
隨著大眾關(guān)注度和熱愛(ài)度的不斷提升，微博的營(yíng)銷價(jià)值終于進(jìn)入到了全面開發(fā)期。微博營(yíng)銷不僅是產(chǎn)品的推銷，更是個(gè)人、企業(yè)形象的一次推廣。很大有名的企業(yè)都入住新浪、騰訊微博，開始嘗試這種新的微博營(yíng)銷，同時(shí)利用粉絲的力量，擴(kuò)大自己的影響力。
微博主：我屬于公司
記者通過(guò)新浪微博找到了河北某高校的“微博記者”這樣一個(gè)微博，擁有粉絲1172。通過(guò)他留下的聯(lián)系方式，記者聯(lián)系到了他。他告訴記者，他們的微博活動(dòng)是新浪微博公司組織的，他們屬于校園渠道，平時(shí)就是負(fù)責(zé)校園的微博推廣，線上線下的活動(dòng)組織負(fù)責(zé)，也包括學(xué)校的話題討論。但當(dāng)記者繼續(xù)問(wèn)下去的時(shí)候，對(duì)方表示不方便繼續(xù)透露了，屬于內(nèi)部消息，然后便匆匆下線了。
記者還從網(wǎng)上搜索到一名石家莊的網(wǎng)絡(luò)推手，他的業(yè)務(wù)包括論壇，BBS，郵件，百度關(guān)鍵詞，還有微博營(yíng)銷。他說(shuō)他做這行已經(jīng)有兩年左右的時(shí)間了，“現(xiàn)在能用的推廣方式我都可以運(yùn)用，比較困難的是尋找客戶，但只要信譽(yù)好，口碑才是有力量的，會(huì)有人找你的”。
記者試著聯(lián)系一些經(jīng)常發(fā)布廣告及營(yíng)銷信息的微博主，卻沒(méi)有得到任何回復(fù)。小謝解釋說(shuō)：“因?yàn)橛袌F(tuán)隊(duì)運(yùn)作，所以這個(gè)微博并不是人，而是團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)里有人專門負(fù)責(zé)聯(lián)系客戶。這些客戶關(guān)系都是長(zhǎng)期合作建立起來(lái)的，陌生人他一般不會(huì)理會(huì)。”
“活粉”：“1000個(gè)4元；100個(gè)1元”
“你的粉絲超過(guò)一百，你就好比是本內(nèi)刊；超過(guò)十萬(wàn)，你就是一份都市報(bào)；超過(guò)一億，你就是CCTV了！”微博上流傳的這句話直接表明了“粉絲”的影響力，更成為眾多位博主夜以繼日“織圍脖”的動(dòng)力，由此也催生了一種新的經(jīng)濟(jì)——— 粉絲買賣。由于進(jìn)行微博營(yíng)銷需要有一定的粉絲基礎(chǔ)，因此“粉絲”“聽眾”也成為一種重要的資源。雖然現(xiàn)在在淘寶網(wǎng)難覓“粉絲買賣”的痕跡，但是以前在淘寶網(wǎng)上曾出現(xiàn)海量出售“微博粉絲”的商鋪，粉絲的價(jià)格不等，例如有的店鋪就打出“新浪微博粉絲1000個(gè)4元；100個(gè)1元”的廣告，而30天竟然售出6479件。
但也有人表示，“假粉絲”和“買賣粉絲”，由于有很多僵粉或者新注冊(cè)的賬號(hào)存在，因此傳播效果會(huì)受影響，大大地影響到營(yíng)銷的效果。
微博管控：讓人歡喜讓人憂
業(yè)內(nèi)人士介紹說(shuō)，微博是一個(gè)平臺(tái)，供各種各樣的人使用。由于是開放平臺(tái)，既會(huì)發(fā)揮積極的作用，也難免會(huì)被居心叵測(cè)的人利用，因此既存在快速發(fā)展的機(jī)遇，也存在迅速毀滅的危機(jī)。由于微博是一種裂變式的傳播，這種病毒式的鏈接會(huì)使消息飛快地進(jìn)行傳播，尤其是這些擁有巨大粉絲量的微博主，他們發(fā)的每條微博都可能被在線的粉絲(聽眾)看到，因此他們是具有強(qiáng)大影響力的網(wǎng)絡(luò)輿論領(lǐng)袖。個(gè)人、商家、企業(yè)看中了商機(jī)，借機(jī)進(jìn)行微博營(yíng)銷，充分利用了微博的價(jià)值。
但與此同時(shí)，由于微博是一個(gè)言論較為自由的平臺(tái)，任何微博用戶都有權(quán)發(fā)表自己的看法和見解，因此微博營(yíng)銷存在著很大的不可控性，一條微博在發(fā)布之前，微博主很難料想到所有可能發(fā)生的情況。同樣也有一些微博主為了吸引眼球，借助公共事件進(jìn)行微博營(yíng)銷，例如7.23甬溫線事故中出現(xiàn)的冒充受害者進(jìn)行營(yíng)銷的事件，嚴(yán)重?fù)p害了粉絲的感情，也給微博帶來(lái)了負(fù)面影響。
抓住機(jī)遇，以正確的心態(tài)看待微博營(yíng)銷存在的問(wèn)題，合理定位微博營(yíng)銷，大限度地利用微博這一全新平臺(tái)為營(yíng)銷推廣服務(wù)才是我們今天所能做的。
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