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如何建立客戶關(guān)系

                    瀏覽[3192]次 [2011-9-17]
    構(gòu)建客戶關(guān)系的過程與銷售過程有根本的不同。當(dāng)然,銷售可能是構(gòu)建客戶關(guān)系過程的一部分,但一旦銷售過程完成,關(guān)系建立是要建立一個(gè)長期的關(guān)系,即使今天不銷售也一樣要建立長期關(guān)系。下邊是一些迅速建立關(guān)系的法則。
 
聯(lián)系潛在客戶之前:
 
•    1. 有一個(gè)注重建立關(guān)系的銷售理念。
 
•    2. 重視客戶關(guān)系要?jiǎng)龠^重視你的銷售額。
 
•    3. 想一想時(shí)間結(jié)束時(shí)的關(guān)系,而不是月末的銷售額。
 
對話開始時(shí):
 
•    4. 不要急于表現(xiàn)太友好。
 
•    5. 把客戶作為一個(gè)個(gè)人。
 
•    6. 讓友好在談話中逐漸出現(xiàn)。
 
•    7. 記住沒有人愿意被出售,但是大家都喜歡購買。
 
談話中:
 
•    8. 不要像一個(gè)英雄一樣解決客戶的問題。
 
•    9. 在提案之前先收集信息,不要瞎猜。
 
•    10. 將收集信息的過程當(dāng)做對話而不是詢問。
 
•    11. 弄清楚客戶喜歡什么、想要什么和需要什么。
 
•    12. 在你弄清楚之后,向客戶展示如何獲得它。
 
•    13. 不要過快地推進(jìn)過程。
 
•    14. 少說話多所傾聽。
 
在對話結(jié)束的時(shí)候:
 
•    15. 將承諾作為一種深化客戶關(guān)系的方式。
 
•    16. 通過兌現(xiàn)承諾來實(shí)現(xiàn)完美的工作。
 
•    17. 提供無可挑剔的服務(wù)和后續(xù)跟進(jìn)。
 
•    18. 如果你不能幫助客戶,將客戶引向可以得到幫助的地方。

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