市場營銷專業如何，怎么入手

瀏覽[3242]次 [2013-6-5]

振奮邁進十八大，我國市場經濟體制正不斷完善，市場營銷這一概念已經滲入到各種各樣的企業里，不僅是外資企業、民營企業，國有企業也都在講市場營銷。而隨著國內市場的一步步規范化，競爭一點點激烈化無論是國有企業、民營企業還是外資企業都站在同一起跑線上參與市場競爭——其核心就是營銷人才的競爭。

市場營銷是指在研究目前行業潛力、市場營銷狀況，分析企業所面臨的主要機會（opportunities）與威脅(threats）、優勢（strengths）與劣勢（weaknesses）以及存在問題的基礎上，對財務目標與市場營銷目標、市場營銷戰略、市場營銷行動方案以及預計損益表的確定和控制。營銷計劃是商業計劃的一部分。

當今市場營銷所面臨的挑戰從“文明”到“文化”。價值體系能夠在生活方式中靈活反應變化，但卻不是所有消費都能成功地處理這些復雜的價值觀，許多消費者若具有一種改變價值觀和不相信標準價值的靈活性，。從顧客需求出發,通過有意識地發現、甄別、培養、創造和傳遞某種價值觀念以滿足消費者深層次需求并達成企業經營目標的一。新產品營銷策劃出現問題有競爭、市場環境、企業目標等方面的原因，但都不是核心問題。真正導致企業新產品上市營銷策劃失敗和頻遇挫折的關鍵因素是戰略規劃的缺失，簡而言之，就是不知自己產品的市場營銷策劃路在何方。今天青島飛洋職業技術學院給廣大對市場營銷專業模糊不清的同學們一起分享一下這個專業的相關概念。

營銷三步曲
目標市場營銷有三個主要步驟：
目標市場營銷又稱STP營銷或STP三步曲，這里S指Segmenting market，即市場細分；T指Targeting market，即選擇目標市場；P為Positioning，亦即定位。正因為如此，營銷大師菲利普·科特勒認為：當代戰略營銷的核心，可被定義為STP。
第一步，市場細分，根據購買者對產品或營銷組合的不同需要，將市場分為若干不同的顧客群體，并勾勒出細分市場的輪廓。
第二步，確定目標市場，選擇要進入的一個或多個細分市場。
第三步，定位，建立與在市場上傳播該產品的關鍵特征與利益。

4P 這是出現在賣方市場，所以出發點是從廠家、從賣方，營銷思想也是以企業為出發點。“產品” “價格” “分銷” “促銷”。
4C 市場進入了買方市場，產品過剩，所以營銷思想變了，需要從顧客出發。消費者(Consumer)、成本(Cost)、便利(Convenience)和溝通(Communication)。這些4C相對應。 “產品”對應“消費者”，再也不能盲目的生產產品，制造產品要考慮消費者需求；同理，“價格”對應的是消費者的花費，即“成本”。“分銷”也就是渠道，要考慮消費者的“便利性”，“促銷”就是與“消費者”溝通的過程。
4R市場進一步發展，我們不能只看到一次購買，要看“顧客終生價值”，要讓顧客成為重視顧客，所以從長遠的關系角度（我個人覺得這個適合大客戶銷售）來看，關聯（Relevance), 反應（Reaction），關系（Relationship），報酬（Reward）。同樣的也是4C演化而來。這個可以以大客戶采購來想，如某企業采購一條生產線。
其實萬變不離其宗。把握基本的東西——4p。說到底，你必須面對產品、價格、分銷、促銷。無論概念多玄幻，終還是你的產品，以一個適當的價格，通過某些渠道以及促銷手段賣出去。
這個東西結合營銷史，查查概念提出的背景，這樣可以更好的理解概念，理解營銷基本的東西

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