2009年，無疑是房地產(chǎn)業(yè)的黃金歲月。而享受著豐收喜悅的，不僅是開發(fā)企業(yè)，站在第一線的置業(yè)顧問也唱開了翻身道情：銷售業(yè)績普遍翻番。其中，慶隆·南山高爾夫的盛勤銷售高超過3億，堪稱“重慶牛售樓小姐”。
日前揭曉的2009年金牌置業(yè)顧問顯示，十名金牌置業(yè)顧問在2009年平均銷售業(yè)績超過1億元。來自慶隆·南山高爾夫的盛勤，憑著135套別墅，總金額31790萬元的銷售業(yè)績，成為金牌售樓王，創(chuàng)下了重慶樓市之。而龍湖江與城的胡攀，在原山別墅的四次開盤中，取得了超過2.4億元的銷售業(yè)績。來自和泓·南山道的喬娜，全年完成銷售業(yè)績2.1億元，也成為黃金樓市中的大贏家。
“在2009年行情中，置業(yè)顧問的任務(wù)就是數(shù)錢”，一開發(fā)商形象地道出了黃金樓市的盛況。排隊、搶房，是今年樓市的常見風(fēng)景。重慶奧園的置業(yè)顧問張華瓊今年截至目前共銷售340套房，平均一天就能銷售一套。
除了樓市的快速上升帶來的市場熱銷，開發(fā)商的推盤時點，也增加了置業(yè)顧問的吸金厚度。慶隆·南山高爾夫去年推盤不多，總銷售也就在3億元左右。而2009年到目前為止，公司共推盤7次，完成銷售17個億，比去年增加450%以上。盛勤去年也是該樓盤的銷售冠軍，銷售金額只有7000萬元；“今年一天可以賣出十幾套”，一人就創(chuàng)下了3.179億的個人銷售業(yè)績，與上市公司華誼兄弟基本相當(dāng)；不僅超過了渝開發(fā)全年的營業(yè)收入，同時超過382家A股上市企業(yè)全年的銷售收入。
官方的統(tǒng)計數(shù)字顯示，2009年1~10月，主城區(qū)共銷售商品住房1698.15萬平方米，同比增長90.55%。算上房價的增幅，全年銷售金額翻番已經(jīng)成為事實。
“平均下來，今年置業(yè)顧問的銷售業(yè)績翻番是普遍現(xiàn)象”，慶隆屋業(yè)銷售部經(jīng)理敬瑀如是稱。
同事評價“年度售樓王”盛勤——
“她與任何人都能找到共同話題”
“運(yùn)氣！”幾位接受記者采訪的金牌置業(yè)顧問，都謙虛地把成功的因素歸于“大勢”。當(dāng)然，面對市場如何順勢，大家還是有自己的藝術(shù)。
喜歡并善于與人溝通，是金牌置業(yè)顧問的第一共性。胡攀說：“做銷售有個大的好處，就是可以學(xué)習(xí)與不同的人打交道。溝通中重要的，就是善于傾聽。”來龍湖前，胡攀在一家有名的汽車銷售公司做銷售，業(yè)績也非常突出。而盛勤則被同事評價為“非常善于與人溝通”，她知識和閱歷較廣，“與任何人都能找到共同的話題。”
第二是良好的心態(tài)和較低的目標(biāo)。“年輕人要耐得住寂寞”，盛勤現(xiàn)在都還記得一位購房者對自己這樣的勸勉。而隆鑫·花漾的山谷置業(yè)顧問陽春媚則“從來不給自己樹立銷售冠軍的目標(biāo)”，入行才半年，她靠著平靜的心態(tài)，迅速成為中堅。
第三是有著強(qiáng)烈的危機(jī)意識，這促使他們不斷學(xué)習(xí)，并實現(xiàn)著不斷進(jìn)步。
置業(yè)顧問“薪情”好
據(jù)記者了解，大多數(shù)商品房樓盤對于置業(yè)顧問的素質(zhì)要求都比較高，不僅要大學(xué)文憑，相貌、身高、談吐都要求能夠配得到自己的企業(yè)和產(chǎn)品定位。置業(yè)顧問今年的收入平均比去年上漲了50%，高的增長近2倍。
置業(yè)顧問的薪酬標(biāo)準(zhǔn)一般分為兩種：
龍湖、金科等企業(yè)的置業(yè)顧問，收入并不直接與銷售業(yè)績掛鉤,底薪相對其他公司較高。
大部分房地產(chǎn)企業(yè)置業(yè)顧問的收入則與銷售業(yè)績掛鉤，底薪在1000~1500元之間，提成比例則是銷售額的1%。~2%。。2008年樓市黯淡時，不少置業(yè)顧問的收入也就1000多元，而今年行情則讓置業(yè)顧問們感覺像個白領(lǐng)。
另外，置業(yè)顧問的收入還與企業(yè)的開發(fā)周期有關(guān)。慶隆·南山高爾夫開發(fā)的別墅項目，2007年因為項目還處于開發(fā)前期，置業(yè)顧問的月收入也就1000多元。2009年放量推盤，營銷部門還是這些人，平均收入就比收入正常的2008年增加了1.5~1.8倍。
業(yè)績超過3億的金牌售樓王可以拿到多少報酬？記者沒有得到確切的回答。不過，一位業(yè)內(nèi)人士告訴記者，今年樓市的行情，讓置業(yè)顧問的平均收入比去年上漲了50%，約在6萬元左右。開發(fā)周期把握得好的企業(yè)，置業(yè)顧問的收入平均可以達(dá)到10萬元。“如果是銷售冠軍，年收入不低于30萬。”
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