下鄉(xiāng)家電產(chǎn)品也可以砍價

    近，國家公布了新一批家電下鄉(xiāng)招標結果，其中彩電就有1125款，是去年的1.9倍。有業(yè)內(nèi)人士告訴記者，其實目前家電下鄉(xiāng)的中標價格為高限價，但并非終端零售價。在實際操作中，部分產(chǎn)品仍有議價空間，因此消費者在選購下鄉(xiāng)家電時，可像逛集市一樣砍價。在物價高漲的今天，這也不失為一種省錢妙招。

 

 

　　在此次公布的1125款中標彩電中，定價在5980元以上的有219款，接近20%。據(jù)惠浦電子(深圳)有限公司董事總經(jīng)理、曾在康佳任職多年的劉丹介紹，其中一些中標的3D機型，短期內(nèi)并不會真正進入農(nóng)村市場銷售，而剩下的很多彩電產(chǎn)品確實存在砍價的空間。

　　據(jù)了解，42英寸LED彩電是這次中標較多的品類，有很多品牌的中標價都逼近7000元的招標高限價，實際上這些產(chǎn)品目前在城市市場、網(wǎng)店的售價還比中標價低不少。因此，消費者若以家電下鄉(xiāng)的政策來選購，完全可與經(jīng)銷商討價還價。如某品牌42英寸超薄酷影互聯(lián)網(wǎng)電視(42E60HR)中標價5999元，淘寶商城售價5599元；另一品牌的42英寸全高清LED電視LED42MS92DC中標價是5698元，淘寶商城售價則低至4996元。

　　劉丹指出，上游面板價格波動較大，2008年就曾因面板價格暴漲而出現(xiàn)中標價格和出廠價格倒掛的局面，因此廠家在招標報價時，往往會留出一定緩沖空間。廠商的中標價格是限定了該產(chǎn)品的高售價，但并非終定價。實際購買時，不妨多考察幾個品牌，仔細比較功能配置和性價比之后再做決定。

據(jù)悉，國家在此次招標中也注意到了這一實際情況，并對評分標準作了適當修訂，將性價比的分值從5分調(diào)增至10分。

 

 

　　惠浦電子此次共有4個系列的16款產(chǎn)品中標。針對部分企業(yè)抱怨“家電下鄉(xiāng)不賺錢”的情況，劉丹認為，不能只怪產(chǎn)品賣得太便宜，不賺錢的原因有很多在企業(yè)自身。“農(nóng)村市場不是‘便宜貨’的代名詞，農(nóng)村消費者同樣需要時尚美觀、功能豐富的新產(chǎn)品。”劉丹表示，惠浦電子此次以工業(yè)設計為突破口，下鄉(xiāng)走精品路線。

專家指出，相對城市市場，農(nóng)村市場更加重視口碑效應，口口相傳的好產(chǎn)品才是真正的金字招牌。因此，家電企業(yè)在任何一個方面若考慮不夠周全，都有可能招致詬病，這對企業(yè)的產(chǎn)品及服務都提出了較高要求。

 

 

　　在這次中標的彩電清單中，55英寸、LED背光電視、網(wǎng)絡功能等在一二級城市頗為熱門的新產(chǎn)品、新技術均出現(xiàn)在下鄉(xiāng)陣營，連國際上都屬新產(chǎn)品的3D電視也首次出現(xiàn)。

　　業(yè)內(nèi)人士分析，不少新技術及產(chǎn)品實際上是企業(yè)“投石問路”的策略，實際下鄉(xiāng)的銷量可能不會很大。

　　有分析指出，農(nóng)村市場的消費力增長很快，中高端產(chǎn)品的消費比重越來越大。統(tǒng)計表明，2009年家電下鄉(xiāng)的彩電中，CRT彩管型電視占比52.2%，普通平板占47.8%，基本沒有高端產(chǎn)品。而在2010年1～10月，CRT占比迅速降至24%，平板比重上升到76%。而在平板中，大尺寸和LED產(chǎn)品都開始占據(jù)一席之地。基于這種趨勢，彩電企業(yè)將新技術和產(chǎn)品納入下鄉(xiāng)產(chǎn)品線，意在提前搶占農(nóng)村市場的制高點。

　　劉丹認為，未來的平板電視應在功能上“做加法”、成本上“做減法”來贏得市場，整合了多種應用的網(wǎng)絡電視、智能電視和PC一體機有望快速增長。

　　　　 據(jù)《深圳特區(qū)報》