下鄉(xiāng)家電產(chǎn)品也可以砍價(jià)

    近，國家公布了新一批家電下鄉(xiāng)招標(biāo)結(jié)果，其中彩電就有1125款，是去年的1.9倍。有業(yè)內(nèi)人士告訴記者，其實(shí)目前家電下鄉(xiāng)的中標(biāo)價(jià)格為高限價(jià)，但并非終端零售價(jià)。在實(shí)際操作中，部分產(chǎn)品仍有議價(jià)空間，因此消費(fèi)者在選購下鄉(xiāng)家電時(shí)，可像逛集市一樣砍價(jià)。在物價(jià)高漲的今天，這也不失為一種省錢妙招。

 

 

　　在此次公布的1125款中標(biāo)彩電中，定價(jià)在5980元以上的有219款，接近20%。據(jù)惠浦電子(深圳)有限公司董事總經(jīng)理、曾在康佳任職多年的劉丹介紹，其中一些中標(biāo)的3D機(jī)型，短期內(nèi)并不會真正進(jìn)入農(nóng)村市場銷售，而剩下的很多彩電產(chǎn)品確實(shí)存在砍價(jià)的空間。

　　據(jù)了解，42英寸LED彩電是這次中標(biāo)較多的品類，有很多品牌的中標(biāo)價(jià)都逼近7000元的招標(biāo)高限價(jià)，實(shí)際上這些產(chǎn)品目前在城市市場、網(wǎng)店的售價(jià)還比中標(biāo)價(jià)低不少。因此，消費(fèi)者若以家電下鄉(xiāng)的政策來選購，完全可與經(jīng)銷商討價(jià)還價(jià)。如某品牌42英寸超薄酷影互聯(lián)網(wǎng)電視(42E60HR)中標(biāo)價(jià)5999元，淘寶商城售價(jià)5599元；另一品牌的42英寸全高清LED電視LED42MS92DC中標(biāo)價(jià)是5698元，淘寶商城售價(jià)則低至4996元。

　　劉丹指出，上游面板價(jià)格波動較大，2008年就曾因面板價(jià)格暴漲而出現(xiàn)中標(biāo)價(jià)格和出廠價(jià)格倒掛的局面，因此廠家在招標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)，往往會留出一定緩沖空間。廠商的中標(biāo)價(jià)格是限定了該產(chǎn)品的高售價(jià)，但并非終定價(jià)。實(shí)際購買時(shí)，不妨多考察幾個品牌，仔細(xì)比較功能配置和性價(jià)比之后再做決定。

據(jù)悉，國家在此次招標(biāo)中也注意到了這一實(shí)際情況，并對評分標(biāo)準(zhǔn)作了適當(dāng)修訂，將性價(jià)比的分值從5分調(diào)增至10分。

 

 

　　惠浦電子此次共有4個系列的16款產(chǎn)品中標(biāo)。針對部分企業(yè)抱怨“家電下鄉(xiāng)不賺錢”的情況，劉丹認(rèn)為，不能只怪產(chǎn)品賣得太便宜，不賺錢的原因有很多在企業(yè)自身。“農(nóng)村市場不是‘便宜貨’的代名詞，農(nóng)村消費(fèi)者同樣需要時(shí)尚美觀、功能豐富的新產(chǎn)品。”劉丹表示，惠浦電子此次以工業(yè)設(shè)計(jì)為突破口，下鄉(xiāng)走精品路線。

專家指出，相對城市市場，農(nóng)村市場更加重視口碑效應(yīng)，口口相傳的好產(chǎn)品才是真正的金字招牌。因此，家電企業(yè)在任何一個方面若考慮不夠周全，都有可能招致詬病，這對企業(yè)的產(chǎn)品及服務(wù)都提出了較高要求。

 

 

　　在這次中標(biāo)的彩電清單中，55英寸、LED背光電視、網(wǎng)絡(luò)功能等在一二級城市頗為熱門的新產(chǎn)品、新技術(shù)均出現(xiàn)在下鄉(xiāng)陣營，連國際上都屬新產(chǎn)品的3D電視也首次出現(xiàn)。

　　業(yè)內(nèi)人士分析，不少新技術(shù)及產(chǎn)品實(shí)際上是企業(yè)“投石問路”的策略，實(shí)際下鄉(xiāng)的銷量可能不會很大。

　　有分析指出，農(nóng)村市場的消費(fèi)力增長很快，中高端產(chǎn)品的消費(fèi)比重越來越大。統(tǒng)計(jì)表明，2009年家電下鄉(xiāng)的彩電中，CRT彩管型電視占比52.2%，普通平板占47.8%，基本沒有高端產(chǎn)品。而在2010年1～10月，CRT占比迅速降至24%，平板比重上升到76%。而在平板中，大尺寸和LED產(chǎn)品都開始占據(jù)一席之地。基于這種趨勢，彩電企業(yè)將新技術(shù)和產(chǎn)品納入下鄉(xiāng)產(chǎn)品線，意在提前搶占農(nóng)村市場的制高點(diǎn)。

　　劉丹認(rèn)為，未來的平板電視應(yīng)在功能上“做加法”、成本上“做減法”來贏得市場，整合了多種應(yīng)用的網(wǎng)絡(luò)電視、智能電視和PC一體機(jī)有望快速增長。

　　　　 據(jù)《深圳特區(qū)報(bào)》