近，國家公布了新一批家電下鄉招標結果，其中彩電就有1125款，是去年的1.9倍。有業內人士告訴記者，其實目前家電下鄉的中標價格為高限價，但并非終端零售價。在實際操作中，部分產品仍有議價空間，因此消費者在選購下鄉家電時，可像逛集市一樣砍價。在物價高漲的今天，這也不失為一種省錢妙招。
廠商預留價格緩沖空間
在此次公布的1125款中標彩電中，定價在5980元以上的有219款，接近20%。據惠浦電子(深圳)有限公司董事總經理、曾在康佳任職多年的劉丹介紹，其中一些中標的3D機型，短期內并不會真正進入農村市場銷售，而剩下的很多彩電產品確實存在砍價的空間。
據了解，42英寸LED彩電是這次中標較多的品類，有很多品牌的中標價都逼近7000元的招標高限價，實際上這些產品目前在城市市場、網店的售價還比中標價低不少。因此，消費者若以家電下鄉的政策來選購，完全可與經銷商討價還價。如某品牌42英寸超薄酷影互聯網電視(42E60HR)中標價5999元，淘寶商城售價5599元；另一品牌的42英寸全高清LED電視LED42MS92DC中標價是5698元，淘寶商城售價則低至4996元。
劉丹指出，上游面板價格波動較大，2008年就曾因面板價格暴漲而出現中標價格和出廠價格倒掛的局面，因此廠家在招標報價時，往往會留出一定緩沖空間。廠商的中標價格是限定了該產品的高售價，但并非終定價。實際購買時，不妨多考察幾個品牌，仔細比較功能配置和性價比之后再做決定。
據悉，國家在此次招標中也注意到了這一實際情況，并對評分標準作了適當修訂，將性價比的分值從5分調增至10分。
不賺錢不能怪產品太便宜
惠浦電子此次共有4個系列的16款產品中標。針對部分企業抱怨“家電下鄉不賺錢”的情況，劉丹認為，不能只怪產品賣得太便宜，不賺錢的原因有很多在企業自身。“農村市場不是‘便宜貨’的代名詞，農村消費者同樣需要時尚美觀、功能豐富的新產品。”劉丹表示，惠浦電子此次以工業設計為突破口，下鄉走精品路線。
專家指出，相對城市市場，農村市場更加重視口碑效應，口口相傳的好產品才是真正的金字招牌。因此，家電企業在任何一個方面若考慮不夠周全，都有可能招致詬病，這對企業的產品及服務都提出了較高要求。
高端產品逐漸走俏農村
在這次中標的彩電清單中，55英寸、LED背光電視、網絡功能等在一二級城市頗為熱門的新產品、新技術均出現在下鄉陣營，連國際上都屬新產品的3D電視也首次出現。
業內人士分析，不少新技術及產品實際上是企業“投石問路”的策略，實際下鄉的銷量可能不會很大。
有分析指出，農村市場的消費力增長很快，中高端產品的消費比重越來越大。統計表明，2009年家電下鄉的彩電中，CRT彩管型電視占比52.2%，普通平板占47.8%，基本沒有高端產品。而在2010年1～10月，CRT占比迅速降至24%，平板比重上升到76%。而在平板中，大尺寸和LED產品都開始占據一席之地。基于這種趨勢，彩電企業將新技術和產品納入下鄉產品線，意在提前搶占農村市場的制高點。
劉丹認為，未來的平板電視應在功能上“做加法”、成本上“做減法”來贏得市場，整合了多種應用的網絡電視、智能電視和PC一體機有望快速增長。
據《深圳特區報》
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